Auchan reste avec la Russie

18.08.2009 — Analytique

Le groupe Auchan a des projets grandioses pour le développement en Russie. L'opérateur de vente international ne craint ni la crise en économie du pays, ni les entraves bureaucratiques. Le directeur d'hypermarché Auchan Ekaterinbourg Anton Kuzmin a parlé des projets d'Auchan dans l'interview exclusive à "RosBusinessNews".

- Auchan a commencé son développement en Russie avec IKEA, en jouant le rôle du locataire principal des complexes suédois MEGA. Cet été le fondateur d'IKEA Group Ingvar Kamprad dans son interview à la station de radio suédoise P1 a accusé les fournisseurs russes de gaz et d'électricité d'avoir établi des factures exagérées et a declaré d'avoir revisé les projets du développement de la compagnie en Russie. Est-ce que le changement de la stratégie d'IKEA vas influencer les projets d'Auchan?

- Les années recentes Auchan s'est développé en Russie non seulement avec IKEA.Outre les magasins situés aux centres commerciaux suédois, nous possédons nos propres objets commerciaux et nous aussi louons des espaces séparées. Auchan ne renonce pas de ses projets de développement en Russie. Nous envisageons les possibilités de prendre en location et d'acheter des bâtiments ainsi que les construire. En outre, nous continuons la coopération avec IKEA, et dans l'avenir le plus proche notre nouveau magasin sera ouvert dans le centre commercial MEGA à Omsk.

En général, le développement en Russie est une des tâches stratégiques du group Auchan. C'est seulement en 2009 que nous envisageons d'ouvrir ici au moins six nouveaux magasins.

- Seulement deux magasins d'Auchan fonctionnent à l'Oural, mais tous les deux se trouvent à Ekatérinbourg. Avez-vous les projets d'augmenter le nombre de vos magasins dans la région?

- Oui, nous sommes très intéressés au marché ouralien. Nous voudrions ouvrir nos magasins dans chaque ville avec la population de plus de 300 milles d'habitants.

- Donc le fait que votre expansion aura lieu dans la crise mondiale ne vous arrête pas?

- Les cataclismes économiques n'ont guère influencé les projets de dévelopement de la compagnie. Et c'est à ce moment-là que nous avons eu une nouvelle motivation: dans les conditions de l'instabilité économique, notre format grand discount devient de plus en plus demandé.

Dès la récession économique et surtout pendant la première moitié de l'année 2009 le nombre de consommateurs et les ventes des magasins d'Auchan augmentent. Bien sûr, le pouvoir d'achat des Russes n'a pas élevé et même est tombée un peu. Mais nos spécialistes remarquent: dans la crise les gens ont diminué leurs dépenses en tant que le nombre d'achats est resté invariable. Les Russes sont en recherches actives des offres les plus économiques.

La photo: Anton Kuzmin, le directeur d'Auchan Ekatérinbourg

- En général 70% de marchandises vendus aux magasins russes d'Auchan sont fournis par les compagnies nationales. Par exemple, l'interpreneur individuel "Tcherkachin" et la SA ouverte "Combinat de viande de Kamensk-Ouralski" fournissent les produits de viande, la SA ouverte "Smak" fournit du pain, les fabriques de volaille Srednéouralskaya et Reftinskaya sont les fournisseurs de volaille, la Société anonyme à actionnariat restreint "Première compagnie laitière" fournit du lait. Nous sommes aussi en coopération avec SARL "UGMK-Agro" et la SA ouverte "Fabrique des graisses de Ekatérinbourg".

Bien sûr nos fournisseurs doivent répondre à nos exigences dont voici certains: ils doivent garantir la haute qualité pernanente de leur production, effectuer les livraisons à temps et en quantités exigeant par l'hypermarché, les produits doivent être livrés à euro-palettes. Le producteur doit aussi avoir les moyens de transport pour livrer la production au magasin et toute la documentation pour la production livrée doit répondre à la législation russe. La production des entreprises ouraliennes satisfait complétement nos exigences et sa qualité est égale à la qualité des compagnies du niveau fédéral.

Pour aujourd'hui nous sommes très intéressé aux recherches de fournisseurs complémentaires. Par exemple, Auchan ne parvient pas à trouver la quantité nécessaire de produits alimentaires en Russie, en particulier de fruits et de légumes. C'est pourquoi Auchan est très intéressé à signer les contracts à long terme avec les nouveaux fournisseurs.

Ce printemps nous avons pris la décision de décentraliser notre système d'achats ce qui va permettre à un plus grand nombre de producteurs de marchandises de devenir les fournisseurs d'Auchan dans les régions où se trouvent nos magasins. De plus, nous avons simplifié les conditions de contrat pour de petites entreprises régonales et les producteurs agricoles. Notamment, il prévoit le refus total de bonus d'entrée.

Nous sommes prêts non seulement à acheter les produits des compagnies régionales, mais aussi de placer les commandes pour la production des marchandises sous la marque d'Auchan. Compte tenu de changeants préferences de consommateurs, nous nous sommes concentré sur la création et le développement des produits "sur les premiers prix", c'est-à-dire les prix les plus bas dans leur catégorie. Nous envisageons tout d'abord de réduire les dépenses sur l'emballage. Les marchandises vont passer les mêmes étapes d'inspection que toutes les marques internationales.

Aujourd'hui plus de 750 marchandises laitiers, d'alcool, de jus de fuit, de concerves de légumes sous la marque d'Auchan sont en vente dans les magasins d'Auchan. D'habitudes, les demandes pour la production de ces marchandises sont transmis aux entreprises situées à l'intérieur de la région. Les pourparlers avec les compagnies ouraliennes sont menés dès l'an 2008, mais aucune compagnie n'a pas ancore commencé à fabriquer la production sous la marque d'Auchan. Bien que la coopération pareille soit profitable pour Auchan et les producteurs locaux.

L'interview a été préparée par Eugénia Eremina